Comment se vendre quand on est freelancer ?

Choisir de se lancer en tant que Freelance est un cheminement de carrière passionnant qui offre de nombreuses possibilités, tant en termes de gain financier qu’en termes de liberté personnelle, comme la possibilité de travailler une journée entière sans jamais avoir à quitter son salon. Compte tenu de ces avantages, il n’est pas surprenant de constater que les freelances représentent aujourd’hui 35 % de la main-d’œuvre française. Comment se faire connaître quand on est freelance ?

Si vous décidez de quitter votre emploi et de commencer à travailler en tant que freelance, cependant, il y a quelques choses auxquelles vous devrez vous préparer, l’une des plus importantes étant la nécessité de vous faire connaître.

Comme dans toute entreprise, gagner des clients en tant que freelance n’est pas aussi simple que de rédiger rapidement un profil et de voir votre boîte de réception s’illuminer d’offres d’emploi. Si vous voulez réussir à trouver des clients qui vous permettront de gagner votre vie, vous devez apprendre à vous commercialiser efficacement.

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Comment se faire connaître quand on est Freelance ?

La bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas nécessaire d’être un gourou du marketing pour réussir à commercialiser vos services à la pige. Si vous cherchez un moyen de trouver des clients plus nombreux et mieux rémunérés, voici comment vous faire connaître efficacement en tant que Freelance.

Construire une présence en ligne

Internet permet aux freelances de trouver et de travailler avec des clients dans le monde entier, et c’est le principal facteur de la croissance rapide de l’économie freelance. Cependant, pour que les clients puissent vous trouver en ligne, vous devez développer une excellente présence en ligne.

Cela commence par la création de profils sur des sites Web qui sont conçus pour mettre en relation les clients et les travailleurs, car ces sites Web sont plus souvent qu’autrement le premier endroit où un client cherchera quand il voudra embaucher un nouveau employeur.

Prenez le temps de créer des profils professionnels et intégrez dans des sites spécialisés une photo de profil d’aspect professionnel, une description détaillée de vos antécédents et de vos qualifications, et un portfolio convaincant. Gardez également à l’esprit que c’est une bonne idée de créer des profils sur le plus grand nombre possible de ces plates-formes indépendantes, plus vous jetez de filets dans la mer qui est le World Wide Web, plus vous êtes susceptible d’attraper un client.

Après avoir créé des profils sur tous les meilleurs sites web freelance, la prochaine étape à considérer pour construire votre présence en ligne est de créer un site web dédié à vos services freelance. C’est quelque chose que beaucoup de Freelacer négligent, et même si ce n’est pas exactement une nécessité, cela peut être très précieux. Même si peu de clients trouvent votre site Web par eux-mêmes (après tout, diriger le trafic organique vers un site Web est sa propre lutte unique), le fait de référer des clients potentiels à votre site Web vous aide toujours à paraître professionnel et établi, ce qui peut vous aider beaucoup à gagner un emploi.

Enfin, songez à créer des profils de médias sociaux pour votre entreprise indépendante également. Contrairement aux sites Web, ces profils sont libres à créer et très simples à maintenir. Même si vous n’avez pas beaucoup de clients qui vous découvrent par le biais de vos médias sociaux, les profils des médias sociaux, comme votre propre site Web, vous aident à établir une présence professionnelle en ligne que les clients apprécieront lorsqu’ils prendront la décision de vous engager ou non.

Améliorer les compétences en communication et apprendre la gestion du temps

La commercialisation d’un produit et la promotion de soi-même en tant qu’indépendant ont quelques similitudes, mais elles sont aussi très différentes. Plutôt que de créer des campagnes publicitaires pour vos services, la majorité du marketing en tant que freelancer se résume à votre communication avec des clients potentiels. La gestion du temps est critique pour les freelances lorsqu’ils travaillent sur les projets et communiquent en même temps avec les clients.

Cette communication comprend la présentation initiale que vous faites sur un projet qu’ils affichent (ou votre réponse dans les cas où un client trouve votre profil et vous présente son projet) ainsi que toute communication ultérieure entre vous et le client. Bien que les clients aient certainement beaucoup de choses à considérer lorsqu’il s’agit de décider qui embaucher, comme votre profil, vos échantillons de travail et vos évaluations (nous y reviendrons plus tard), la façon dont vous communiquez avec eux joue également un rôle important dans leur décision finale.

Lorsque vous communiquez avec des clients, vous voulez donner l’impression d’être intelligent dans votre domaine, poli et bien parlé. Vous voudrez aussi prendre le temps de comprendre quel problème le client essaie de résoudre en engageant un travailleur indépendant et expliquer pourquoi vos services sont la solution parfaite à ce problème. Parfois, ce problème peut être aussi simple qu’une entreprise qui n’a pas de logo, et d’autres fois, il peut être plus nuancé, comme une entreprise qui veut un site Web qui encourage mieux les clients à progresser dans leur entonnoir de vente. Quoi qu’il en soit, c’est à vous d’identifier le problème auquel ils sont confrontés et de communiquer efficacement comment vos services sont une solution idéale.

En somme, être un bon communicateur – en particulier sous forme de communication écrite puisque c’est le moyen par lequel vous communiquerez avec la plupart des clients – est une compétence essentielle pour vous faire connaître en tant que travailleur indépendant alors essayez de vous concentrer sur la façon dont vous pouvez améliorer vos compétences en communication lorsque cela est possible.

Dernières réflexions

Savoir comment vous faire connaître en tant que freelance vous distinguera des nombreux autres travailleurs indépendants qui créent simplement un ou deux profils en ligne et espèrent que des clients viendront à leur rencontre, vous aidant ainsi à vous assurer d’atteindre votre plein potentiel.

Si vous prenez le temps d’établir une présence professionnelle en ligne, de développer votre créneau, de communiquer efficacement avec vos clients et d’obtenir des commentaires positifs, vous serez en bonne voie de commercialiser efficacement vos services en freelance.

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